2019年，貸款行業(yè)獲客成本再次上漲，甚至有傳聞曝出一個(gè)點(diǎn)擊由15元漲幅至50元，按照50%的轉(zhuǎn)化率換算，注冊(cè)成本高達(dá)100元。當(dāng)然，貸款平臺(tái)也是可以通過(guò)其他渠道獲客的。我們來(lái)簡(jiǎn)單總結(jié)一下，車(chē)貸系統(tǒng)要想普及，可以通過(guò)哪些方式渠道來(lái)獲得客源：
一、戶外
戶外是指信貸員拜訪陌生人等方式獲客。其優(yōu)勢(shì)是成本低、客戶覆蓋面大、可以接觸更多的客戶，缺點(diǎn)是獲客率低、效率不高。
二、朋友圈
朋友圈廣告推廣是一種常見(jiàn)的推廣方式，不僅僅是現(xiàn)金貸平臺(tái)通過(guò)這種方式推廣產(chǎn)品，很多貸款超市也在通過(guò)這種方式引入貸款客戶流量。
三、貸款超市
貸款平臺(tái)將產(chǎn)品信息提供給貸款超市，貸款超市將該產(chǎn)品上線，引入流量。貸款超市的結(jié)算方式一般包括CPC、CPA和CPS三種。
CPC計(jì)費(fèi)方式是指按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，是目前市場(chǎng)上應(yīng)用較多的一種計(jì)費(fèi)方式。貸款超市按照產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)，橫向比較其他計(jì)費(fèi)方式，這種計(jì)費(fèi)方式的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)、高效、可優(yōu)化，缺點(diǎn)是易于作假、對(duì)平臺(tái)要求較高、過(guò)于依賴平臺(tái)。貸款平臺(tái)可以通過(guò)風(fēng)控系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)客戶的注冊(cè)數(shù)量，根據(jù)點(diǎn)擊到注冊(cè)轉(zhuǎn)化情況判斷流量質(zhì)量。
CPA計(jì)費(fèi)方式是指按照行為作為指標(biāo)來(lái)計(jì)費(fèi)，貸款超市按照產(chǎn)品注冊(cè)來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，橫向比較其他計(jì)費(fèi)方式，這種計(jì)費(fèi)方式的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)、安全，缺點(diǎn)是對(duì)客戶資源要求較高。貸款平臺(tái)可以通過(guò)系統(tǒng)查看客戶的申請(qǐng)情況，根據(jù)客戶注冊(cè)到申請(qǐng)的轉(zhuǎn)化判斷流量質(zhì)量。
CPS計(jì)費(fèi)方式是指按照實(shí)際成單計(jì)費(fèi)，是市場(chǎng)上應(yīng)用相對(duì)較少的一種計(jì)費(fèi)方式。這種計(jì)費(fèi)方式的優(yōu)點(diǎn)是最精準(zhǔn)、最安全、作假可能性微乎其微，缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)化效果見(jiàn)效慢、優(yōu)化周期長(zhǎng)、對(duì)資源要求高。貸款平臺(tái)可以通過(guò)系統(tǒng)審核客戶貸款資質(zhì)，根據(jù)最終放款情況判斷流量質(zhì)量。
四、電銷(xiāo)
電銷(xiāo)是指信貸員通過(guò)電話銷(xiāo)售的方式達(dá)到成交目的。這種方式的優(yōu)勢(shì)是獲客成本低、客戶觸達(dá)率高，缺點(diǎn)是時(shí)間成本高、過(guò)于依賴信貸員的個(gè)人能力。信貸員可以查閱系統(tǒng)中的潛在客戶，電話聯(lián)絡(luò)這部分客戶，最終達(dá)到銷(xiāo)售成交。
五、轉(zhuǎn)介紹
常見(jiàn)的轉(zhuǎn)介紹方式是指代理人連接現(xiàn)金貸平臺(tái)和許多有貸款需求的客戶。這種方式的優(yōu)勢(shì)是獲客成本相對(duì)較低、放款率高，缺點(diǎn)是過(guò)于依賴代理人的資源。
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